如何开拓国际市场?
第一招:点、线、面三点进入法 这一策略是德国福斯(Volkdwa—gen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。 第二招:寻找市场机会进入法 美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书,对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。 1。寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。 2。创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。 3。实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。 4。适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。 5。了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。 第三招:一点集中进入法 这是游击战中常用方法,也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。 第四招:市场领袖进入法 这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。 现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。 市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时,要注意发挥市场领袖一些作用:一是分析与预测产品发展趋势;二是通过各种形式解释产品的性能、用途,提高消费者对产品的认知度;三是利用市场领袖本身的威信,发挥其专业影响力;四是通过市场领袖听取市场信息反馈;五是虚心听取市场领袖意见,改进营销工作。 第五招:广告宣传先行进入法 在打进市场的早期阶段,通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先,要加强与批发商和经销商合作,或是配合他们,从侧面起掩护作用,或是联合广告宣传,实行联合正面进攻;其次,加强对企业与商标的宣传,通过大力宣传自己的商标,树立企业的形象,给消费者以好感。这与认识新朋友一样,先打招呼,给人以良好的第一印象,然后才接触实际问题。
怎样开拓自己的思?
想要开拓自己的思维就应该多读书提高自己的知识内涵,让自己的知识面拓宽
怎么才能开拓视野?
首先要克服心理 试着去做自己不敢做的事情 去练习 去锻炼 比如站在高处往下看 在漆黑的夜晚一个人行走 和自己讨厌的人 大声说话 然后在试着和自己害怕的人说话 久而久之 胆子就慢慢变大 不会 再有害怕的事情发声了 多听听别人聊天。锻炼口才目标:锻炼最大胆的发言,锻炼最大声的说话,锻炼最流畅的演讲。 自我激励誓言:我一定要最大胆地发言,我一定要最大声地说话,我一定要最流畅地演讲。 目标实现时间:30天 一、积极心态训练 1、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言,我一定要最大声地说话,我一定要最流畅地演讲。我一定行!今天一定是幸福快乐的一天!”(平常也自我暗示,默念或写出来,至少10遍。) 2、想象训练:至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲,想象自己成功。 3、至少5分钟在镜前学习微笑,展示自己的手势及形态。 二、口才锻炼 (一)每天至少10分钟深呼吸训练。 (二)抓住一切机会讲话,锻炼口才。 1、每天至少与5个人有意识地交流思想。 2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。 3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。 4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。 5、注意讲话时的一些技巧。 A、讲话前,深吸一口气,平静心情,面带微笑,眼神交流一遍后,开始讲话。 B、勇敢地讲出第一句话,声音大一点,速度慢一点,说短句,语句中间不打岔。 C、当发现紧张卡壳时,停下来有意识地深吸口气,然后随着吐气讲出来。 D、如果表现不好,自我安慰:“刚才怎么又紧张了?没关系,继续平稳地讲”;同时,用感觉和行动上的自信战胜恐惧。 E、紧张时,可以做放松练习,深呼吸,或尽力握紧拳头,又迅速放松,连续10次。 三、辅助锻炼 1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍,培养自己积极心态,学习一些技巧。 2、每天放声大笑10次,乐观面对生活,放松情绪。 3、训练接受他人的视线、目光,培养自信和观察能力。 4、培养微笑的习惯,要笑得灿烂、笑得真诚,锻炼亲和力。 5、学会检讨,每天总结得与失,写心得体会。每周要全面总结成效及不足,并确定下周的目标。 精彩讨论: 演讲口才不仅仅是成功学培训才需要的能力:销售员需要,成功学书店的老板需要,促销员需要,日常说服别人需要…… 口才可以说是无处不在的,但现实是很多人缺乏这个能力。要么是惜字如金默默无语,要么是虚话连篇絮絮道道,都需要口才的锻炼才好。 在电影《曼哈顿女佣》中,男主角克服演讲紧张和恐惧有一个办法:演讲的时候,手心里放一个大头针。 此方法未经证实,但我想一个好来坞非常正规的电影,对这样的小细节,没有必要使用凭空杜撰的方式,也许可以一用。 至于作用,我真的不知道,谁真的总紧张不妨一试,反正也不会真的把手扎坏吧。从吸烟的角度来猜想,有时候没烟的时候,嘴里叼个铅笔也能顶很久,可能是从心理学的依赖角度可以分析。
开拓什么肥料啊!去哪开拓合适?
开拓是除魔石和非卖品和新人装备的其他能卖钱的材料,一般开拓在法兰城外绿色地面上,装备好开拓所必须的武器,然后使用技能
什么是市场开拓?
从字面上理解就是市场拓展就是,寻求更多的商户合作。这个职位也有称市场公关,主要是寻找客户市场,开拓工作,主要看公司的规模的大小程度。
沈阳代理开拓工具,诺特工具,华胜工具的实体店面在哪?联系方式?
盛京医院旁边 有个南湖五金市场 二楼是卖工具的 有一家规模挺大的代理工具的商家A2091,老板也很实在,东西好用质量又挺好,他家联系电话是23926887 经理姓赵
开拓无人岛怎么样?
开拓无人岛挺不错的,而且资源丰富,但是首先你得准备好自物资,要不然活不下去
开拓到底怎么用?
生态值低到800就不能挖矿了,必须要开拓了杂货店买水就可以38一组不过要出城才能开拓